Другие отрасли -> Продажи | Понедельник, 7 ноября 2011 г.

Три вещи, которые нужно понимать, чтобы выжить в торговле

Выживание в торговлеРаньше, в те далёкие времена, когда только начинался переход от натурального хозяйства к натуральному обмену, торговля носила перераспределительный характер. То есть торговцы перевозили товары из места, где был их избыток, туда, где их не хватало, с выгодой для себя. Позже, с развитием производства, транспорта и финансов к перераспределительной добавилась торговля спекулятивная. Когда у торговцев по тем или иным причинам появилась возможность получать доход, намного превышающий их фактические издержки на доставку товара. Сегодняшние тенденции ставят на будущем обоих видов торгового посредничества большой и жирный знак вопроса.

   

Рассмотрим эти тенденции.

Тенденция первая: глобальное перераспределение производства 

Всемирно известные производители размещают заказы на производство продукции под своей торговой маркой на китайских предприятиях. Или же открывают собственное производство в Китае и странах Юго-Восточной Азии, Турции, Египте, Индии.

Тенденция вторая: стремительное развитие китайских производителей

Очень многие китайские предприятия, выполнявшие подобные заказы, начинают выходить на рынок с продукцией аналогичного функционала и качества, но уже под своей торговой маркой. Либо выкупают права на зарекомендовавшие себя в прошлом и уважаемые американские и европейские «бренды», как, например, Packard Bell. А то и просто, с нуля начинают производство, достаточно быстро доводя его до конкурентоспособного качества, выигрывая при этом по ценовым показателям. Очень ярким примером этого является китайская автомобильная промышленность, потенциал роста которой, кажется, трудно переоценить.

Тенденция третья, самая главная: глобализация торговли 

Происходит стирание территориальных границ, таможенных барьеров, и повышение доступности товаров, произведённых в разных частях света (в первую очередь в Китае), для конечного потребителя. Говоря конкретнее, это означает, что цепь посредников от производителя до конечного покупателя видоизменяется и сокращается. Сокращение происходит в основном из-за очень стремительного развития систем связи, транспорта и популяризации интернета. В качестве примера приведём китайский аукцион ТаоБао, купить вы там можете всё, что угодно. Сейчас, из-за существующих правил его работы, покупателям из другой страны нужен посредник. Причём посредничество здесь носит не перераспределительный и не спекулятивный, а институциональный характер. То есть посредник в данном случае является своего рода «адаптером» между культурными и экономическими системами разных стран, и работает за фиксированное, заранее оговорённое вознаграждение.

Но и эта, новая ниша, не только не будет вечной, но, скорее всего, будет актуальной довольно непродолжительное время. На это указывает целый ряд тенденций и предпосылок.

Выводы

Подводя итог можно сказать, что традиционная цепочка вида «зарубежный производитель – крупный экспортёр/дилер – крупные /средние/мелкие оптовики – розничная торговля – конечный потребитель» существует и будет существовать и дальше. Просто какие-то группы товаров почти полностью выйдут из этой схемы и будут доставляться от производителя к потребителю напрямую. Соответственно доля посредников в этих сферах будет сильно сокращаться. Остаться работать в этой схеме смогут только лучшие из лучших, те, кто переживут конкурентов. Другим необходимо будет найти свою нишу в новой системе товародвижения.

twitter.com facebook.com vkontakte.ru odnoklassniki.ru mail.ru livejournal.ru google.com yandex.ru
Рубрика: Другие отрасли -> Продажи
Метки: |

Просмотров: 4160
Подписаться на комментарии по RSS

Новые статьи по RSS или e-mail:   

Еще записи по теме
Комментариев: 1
  1. В подтвереждние этих выводов информация о масштабах международной торговли в РФ: http://tasstelecom.ru/articles/one/3792

Что вы думаете об этом?

Используйте нормальные имена. Ваш комментарий будет опубликован после проверки.

Имя и сайт используются только при регистрации

Если вы уже зарегистрированы как комментатор или хотите зарегистрироваться, укажите пароль и свой действующий email. При регистрации на указанный адрес придет письмо с кодом активации и ссылкой на ваш персональный аккаунт, где вы сможете изменить свои данные, включая адрес сайта, ник, описание, контакты и т.д., а также подписку на новые комментарии.

Авторизация Loginza

(обязательно)