admin

Три вещи, которые нужно понимать, чтобы выжить в торговле

7 ноября 2011 г. Другие отрасли » Продажи

Выживание в торговлеРаньше, в те далёкие времена, когда только начинался переход от натурального хозяйства к натуральному обмену, торговля носила перераспределительный характер. То есть торговцы перевозили товары из места, где был их избыток, туда, где их не хватало, с выгодой для себя. Позже, с развитием производства, транспорта и финансов к перераспределительной добавилась торговля спекулятивная. Когда у торговцев по тем или иным причинам появилась возможность получать доход, намного превышающий их фактические издержки на доставку товара. Сегодняшние тенденции ставят на будущем обоих видов торгового посредничества большой и жирный знак вопроса.

   

Рассмотрим эти тенденции.

Тенденция первая: глобальное перераспределение производства 

Всемирно известные производители размещают заказы на производство продукции под своей торговой маркой на китайских предприятиях. Или же открывают собственное производство в Китае и странах Юго-Восточной Азии, Турции, Египте, Индии.

Тенденция вторая: стремительное развитие китайских производителей

Очень многие китайские предприятия, выполнявшие подобные заказы, начинают выходить на рынок с продукцией аналогичного функционала и качества, но уже под своей торговой маркой. Либо выкупают права на зарекомендовавшие себя в прошлом и уважаемые американские и европейские «бренды», как, например, Packard Bell. А то и просто, с нуля начинают производство, достаточно быстро доводя его до конкурентоспособного качества, выигрывая при этом по ценовым показателям. Очень ярким примером этого является китайская автомобильная промышленность, потенциал роста которой, кажется, трудно переоценить.

Тенденция третья, самая главная: глобализация торговли 

Происходит стирание территориальных границ, таможенных барьеров, и повышение доступности товаров, произведённых в разных частях света (в первую очередь в Китае), для конечного потребителя. Говоря конкретнее, это означает, что цепь посредников от производителя до конечного покупателя видоизменяется и сокращается. Сокращение происходит в основном из-за очень стремительного развития систем связи, транспорта и популяризации интернета. В качестве примера приведём китайский аукцион ТаоБао, купить вы там можете всё, что угодно. Сейчас, из-за существующих правил его работы, покупателям из другой страны нужен посредник. Причём посредничество здесь носит не перераспределительный и не спекулятивный, а институциональный характер. То есть посредник в данном случае является своего рода «адаптером» между культурными и экономическими системами разных стран, и работает за фиксированное, заранее оговорённое вознаграждение.

Но и эта, новая ниша, не только не будет вечной, но, скорее всего, будет актуальной довольно непродолжительное время. На это указывает целый ряд тенденций и предпосылок.

Выводы

Подводя итог можно сказать, что традиционная цепочка вида «зарубежный производитель – крупный экспортёр/дилер – крупные /средние/мелкие оптовики – розничная торговля – конечный потребитель» существует и будет существовать и дальше. Просто какие-то группы товаров почти полностью выйдут из этой схемы и будут доставляться от производителя к потребителю напрямую. Соответственно доля посредников в этих сферах будет сильно сокращаться. Остаться работать в этой схеме смогут только лучшие из лучших, те, кто переживут конкурентов. Другим необходимо будет найти свою нишу в новой системе товародвижения.

Семь простых способов повысить доходы от мини-отеля в несколько раз

5 ноября 2011 г. Стартапы » ТЕХНОЛОГИИ

Если у вас есть мини-отель, или гостевой дом, то вам наверняка знакомы все узкие места этого бизнеса. Одними из главных  особенностей гостиничной отрасли являются высокая конкуренция и сильные сезонные колебания загруженности, а, значит, и доходов. Эх, если бы конкуренцию сделать поменьше, а загруженность посетителями сделать равномернее, сгладив сезонные колебания...Далее...

Кому достанутся мобильные тапки

5 ноября 2011 г. Стартапы

Стремительный рост количества пользователей мобильных устройств в мире и в России очевиден, пожалуй, каждому. Количество всегда переходит в качество, и быстрорастущая популярность и распространённость "гаджетов" не может не оказывать влияния на дальнейшее развитие экономики. Это совсем не преувеличение, ведь само по себе повсеместное использование мобильных устройств связи, это и есть революционная технология, влияние которой гораздо больше, чем может  показаться на первый взгляд.Далее...

Как работать с монополиями

Если вы часто сталкиваетесь с произволом монополистов, стоит обратить внимание на действующее антимонопольное законодательство. Грамотное его использование открывает для предпринимателей новые возможности для выхода на рынок и укрепления своих позиций. 

Сравнительно недавно (чуть больше Далее...

Почему нельзя продать сахар за границу

Многие предприниматели обращают внимание на хорошую коньюнктуру цен на сахар в сопредельных с Россией государствах. Естественно, у них возникает желание экспортировать российский и белорусский сахар. Но подождите, не бегите покупать вагоны сахара, радуясь такой Далее...

Протянем куриную лапку дружбы Китаю

лапы куриныеКазалось бы, какое дело местным российским птицефабрикам до межгосударственных политических противоречий на другом конце земли, тем более не особо афишируемых? Как оказывается, самое прямое. Сейчас на российском рынке куриных продуктов есть все условия для возникновения новой отрасли.Далее...